“做喜欢的事不如踏踏实实做好眼前的事”“发100封邮件不如奔赴远方去见一面”，这是经济与管理学部2022届市场营销专业毕业生张扬经过长达10年的工作积累的经验。作为湖北迈科医药科技有限公司的创始人，张扬不断奔赴多个国家，厚积薄发走好人生之路。

“她的课有一种魔力，吸引着我们从不缺席。”旅游与管理学部管理系主任蔡霞曾用温暖且坚定语言，教导张扬充分展现时代风貌，发挥自我价值，为社会贡献力量。于2011年高考考入武汉外语外事职业学院涉外管理学部市场营销专业的张扬，在蔡老师的指导下，勤奋学习专业课知识，积极进行实习实训，2014年通过专升本考试，被我院经济与管理学部市场营销专业录取为本科生。

自我充实和完善一直是张扬充实自己的方法。因为有坚定的理想与信念，他做到专业技能和英语完美融合，为走上工作岗位奠定基础。实习期间，张扬不甘于平凡劳累的工作，他将“老外”和“药”结合起来形成一次思想大碰撞，于是他决定创业。创业初期，药厂仅有周六是休息日，但他清晰地意识到学好英语的重要性，仍选择请一天假独自开车从黄冈市到武汉市进行英语强化训练。将近三年的时间，无数个周六日的脱产学习，最终他的英语口语可以与外国人交流自如。

如果说上学是新手村，那么实操就是打BOSS。公司初步建立时，张扬遇到了非常棘手的劲敌——流动资金。外贸行业的国内外采购方式完全不同，国内需要现金现款，而国际客户则要求在相应的账期内进行结款例，在面对流动资金不灵活的情况下，张扬选用稳中求进的方法，让流动资金一点点充裕起来。随着公司做大做强，国际新客户开发成为新阻碍。由于已知客户信息，线上进行无数交流，但客户都很少选择回复，张扬与他的团队就出国拜访客户。经过长途跋涉到人生地不熟的地界时，又可能面临负责人出差或找不到对应的人等难题。有时既没有取得理想的结果又损失了差旅费。但成功见到负责人时，客户也能够看到张扬团队的诚意，增加信任，合作成功的几率也随之增加。

“发一百封邮件，不如真真切切地见一面。”2020年疫情期间，湖北迈科医药科技有限公司受到了巨大阻力。公司主营业务是医药出口，即使城市解封，但运费价格翻倍上涨、货物运输时效受阻、与客户线上交流缺少真实感等问题也存在着。张扬相信虽然国家不同、风俗文化不同，只要大家用心去理解和包容，一切难题都会迎刃而解。

从零开始，到年收入近4000万人民币。张扬不断地厚积薄发从生活中找到经验，公司从无到有再到做大做强，如：MERCK,RUE BELMEDPREPARATY,MIRALEK GROUP, SUMAR BIOTECH LLP,SUN PHARMA,INTAS,PHARMASOL,MSN,CRYSTAL CHEMICALS等多家国内外知名企业都与湖北迈科医药科技有限公司成为合作伙伴。从2023年1月到11月，经过运营公司的营业额高达3500万人民币，希望12月能够达到年收入4000万人民币的目标，为2023画上一个圆满的句号。

获取客户的信任感是交易成功的开始。国内企业在合作前会进行背景调查，查询公司的基本信息与能力或进行商务拜访，这时，张扬与同事充分展现团队、物流、仓储、服务等专业性的实力，国际客户则通过查看海关数据了解工作内容或询问同行以验证公司的整体实力。在双方实际交流中，基础产品知识和药证知识等专业知识的了解也是获取信任的方式之一，张扬认为，清晰抓住客户的痛点并且提出解决方案往往会有事半功倍的成效。

初心和坚定，是张扬勇往直前的态度，未来，他将继续抓住机遇、克服挑战，为社会和医药行业贡献自己的力量。(记者许佳仪)